网易高管解读Q2财报:营销不是游戏成功的决定因素,公司产品并非只服务于重氪玩家

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新浪科技讯 北京时间8月18日晚间消息,网易(Nasdaq: NTES;HKEX: 9999)今日发布了截至6月30日的2022年第二季度财报。财报显示,网易第二季度净营收为232亿元,同比增长12.8%。净利润为46.666亿元(6.967亿美元),而上一季度和去年同期分别为43.940亿元和35.418亿元。基于非美国通用会计准则(Non-GAAP),归属于网易公司股东的来自持续运营的的净利润为54.098亿元(8.077亿美元),而上一季度和去年同期分别为51.176亿元和42.279亿元。

财报发布后,网易CEO丁磊,CFO杨昭烜和副总裁胡志鹏等公司高管出席了随后举行的财报电话会议,解读财报要点,并回答分析师提问。

以下即为本次电话会议分析师问答环节主要内容:

中金分析师Yang Bai:我的问题是关于海外的游戏市场,我们看到在过去的一段时间里,公司还持续地发力海外市场,并且成立了不少工作室,请问管理层如何看待公司未来布局海外的步伐?这些海外工作室是否有一些正在开发中的产品可以和我们分享?

丁磊:海外游戏市场对网易来说是非常重要的,未来的业绩发展方向。众所周知,我们公司在过去一年没有获得国内游戏的版号,那我们的研发力量不得不面向欧美日韩进行产品的研发。我相信网易在过去20年里积累了大量研发的经验,是一个非常有研发效率的企业,我们也积极地跟海外有创意的制作人,通过各种方式进行合作,开拓海外用户喜欢的游戏作品。目前已经有不少产品立项,在进行研发,相信不久的将来,会有丰硕的成果。这一次你看到的网易6月2日在海外上线的《暗黑破坏神:不朽》就是我们和暴雪共同研发的,针对海外市场的,确切地说是针对全球市场的作品,目前看市场反应还是非常成功的,所以我们是有能力去做这方面开发的。

杰弗瑞分析师Thomas Chung:在全球宏观环境不太明朗的情况下,互联网公司都在降本增效,优化员工成本,还有就是在销售费用方面有更积极的管控,可否请管理层分享一下在销售研发,跟行政费用方面的展望?

丁磊:你提到的这些费用,不能说是裁剪,而是优化,企业需要持续不断地对自己的每一个环节进行优化,这个优化过程中,有缩减的过程,也有加大这个投资的过程,网易会持续不断地去做这方面优化工作,但并不意味着我们因为大环境的不理想,就要做出某一方面的行动。我们是一家持续的,居安思危的,长远看问题的企业。

杨昭烜:补充一下,我们过去几年一直承诺在研发方面的投资,公司总员工数也基本保持稳定。我们相信对于员工的投入,在科技方面的投资,有助于提升我们创作世界级内容的能力。

瑞士信贷分析师Kenneth Fong:请教一下管理层对国内监管环境的看法,以及版号批准的预期。在减少版号发放的大环境下,公司游戏的发展策略,包括玩法,IP,投资的方向会有什么改变?

丁磊:目前的环境促使我们一方面把更多的市场放在海外拓展方面,对欧美日韩的用户进行拓展。第二个方面也给了我们一个警示,让我们更加珍惜国内的市场,要更积极地开发品质优良的游戏作品,版号目前对我们来说是一个非常稀缺的资源。

高盛分析师Lincoln Kong:想请问管理层关于公司两款游戏的一些问题。一个《无尽的拉格朗日》,管理层刚才也介绍说最近几个月这款游戏的热度,月活跃用户数涨得都很快,请管理层谈谈主要是哪些原因推动了用户基数的增长?如何看SLG游戏(策略类游戏)未来的生命周期?另外一个就是关于《永劫无间》的手游,如果我们能顺利拿到版号,公司如何看这类手游的增长潜力?目前可能市场上也已经出现了日活跃用户数比较大的竞品,公司如何看《永劫无间》差异化优势,以及未来可以拿到多大的市场份额?

胡志鹏:关于《无尽的拉格朗日》的问题,我们的团队非常擅长长线运营,在这之前,《无尽的拉格朗日》这款产品的日活跃用户数一直保持着非常稳健的增长。今年第二季度,我们推出了新的版本,这个新的版本广受好评和欢迎,让很多玩家更深切地感受到了我们的SLG产品和市面其他竞品的差异,通过了解宏观用户的结构,我们也发现在新版本推出之后,我们的用户泛化了很多,也说明我们新开发的内容具备了一定的穿透力,所以我相信这款产品在未来会取得更大的成绩。

关于第二个问题,我们知道市面上确实已经有比较多日活跃用户数比较大的竞品,但是我们认为《永劫无间》给玩家提供了一些不同的体验,特别是近战生存的体验,以及自由移动的体验,我们能够提供非常独特的自由度,也是目前市面上比较缺乏的品类,之所以缺乏这个品类,是因为我们做过研究,这一类游戏需要比较强的设计能力与技术实践,我们在这两点上做了非常多的积累,在之前我们也推出了《流星蝴蝶剑》,在手机上体验非常好的产品。我们丰富的经验能够用到其他手游上,让全球玩家享受到它的乐趣。

花旗分析师Alicia Yap:我有一个问题关于公司美股ADR退市的风险,还有香港主板上市的计划。能否请管理层同我们分享一下,如果我们在香港主板上市,大概会在什么时候?管理层是否有关于中美之间就中概股退市问题进行讨论方面的信息?我们的ADR是否真的会从美国退市?管理层有哪些更新?

杨昭烜:首先,我们正在非常密切地关注事态的发展,大家可能也知道这个问题的发展是不受任何一家公司控制的,更多的还是地缘政治方面的问题。我们依然保持谨慎乐观的态度,相信中美两个大国,以及两国高层能够找到利益共同点,在退市的问题上,因为中国有超过200家公司在美国市场上市,我们认为不太可能出现硬着陆,或者脱钩,或者说加速恶化的情况。我们能够控制的是为最极端的情况做积极准备,保持上市状态和维持流动性。2020年的时候,公司成为第二家同时在美国和香港两地上市ADR的中国公司,虽然目前我们在香港市场是二次上市,但是从二次上市向主要上市地的转换基本就是履行一些手续,或者开玩笑说,就是律师的工作,没有什么大的阻碍,并且我们也已经开始做相关的工作有一段时间了。如果确有需要,这种转换也将迅速而顺利完成。

海通国际分析师Natalie Wu:最近有魔兽手游版中止开发的传闻,想确认一下这是否是一个独立事件,我们需不需要担心和暴雪目前以及未来的合作,尤其是考虑到明年被微软收购以后?第二个问题关于前面问到的《无尽的拉格朗日》,想请问一下是不是最近有比较大的增量是来自抖音发行人计划?如果是的话,目前的利润率情况怎么样?是不是相应的分发成本也要高一些?

丁磊:关于暴雪《魔兽世界》手游的问题,就像你说的,这是一个独立的事件。我们跟暴雪的合作,到目前为止还是非常不错的。我们刚刚一起共同发行了《暗黑破坏神:不朽》,在全世界范围内也取得了不错的成绩。

杨昭烜:关于第二个问题,公司会持续监测和探索有效的用户获取和市场营销方式,包括通过抖音在内的众多渠道,抖音对于某些类型游戏的营销是非常有效的,《无尽的拉格朗日》就是一个例子,但是我们在总体观察一款游戏的利润率水平时,会考虑很多因素,营销渠道和支出是其中的一个方面,这款游戏之所以能够取得用户的青睐和成功,我不觉得是某个特定的营销渠道起了决定性的作用,可能起了一些作用,但是更为重要的是游戏不断更新推出的扩展包,尤其是二季度我们发布的扩展包起到了很大作用。

汇丰银行分析师Charlene Liu:我有一个关于《暗黑》的问题,我们看到这款游戏上线以来,用户增长的流水,已经取得相当不错的成绩,请问一下管理层是怎么看待这个游戏的表现的?对于未来的生命周期有怎样的期待?公司最为关注游戏的哪些指标?

胡志鹏:《暗黑》上线之后,在全球市场都取得了非常显著的成绩,作为一款MMORPG(大型多人在线角色扮演游戏)产品,我们预期会进行长期的运营,就像我们过去运营《梦幻西游》,《大话西游》一样,我们会维护好现有的用户,同时随着后续不断的更新和资料片内容的开发,会吸引更多的玩家体验《暗黑》的游戏世界。

摩根士丹利分析师Alex Poon:第一个问题,请问国内的游戏和海外的游戏在货币化和氪金的机制方面,在设计方面有没有什么明显的区别?比如说《暗黑》在刚刚上线的时候,有一些美国的玩家会觉得氪金比较重,请问公司未来在全球手游业务中,会让玩家逐渐习惯氪金的模式,还是说在设计方面需要做得轻度一些,做一些调整?第二个问题请问《永劫无间》在Xbox平台上的表现如何?该游戏在PS5和其他设备上线的时间表?公司如何预测来自主机游戏的收入?

胡志鹏:我们的游戏产品为所有用户都提供了非常优质的游戏体验,并非只制作一些仅仅服务与少数大R玩家(创造游戏80%甚至是90%以上营收的用户)的游戏。相反,无论玩家的能力高低,希望他们都能够在我们的游戏里获得非常优质的游戏体验。据我所知,我身边很多的国内和海外玩家,在不花钱的情况下,都能非常好地体验《暗黑》这款产品。在全球不同国家和区域有着不同的文化背景,不同的用户游戏习惯和消费习惯,我们会根据这些差异,展开我们全球的游戏开发和运营,我们也会尽量满足不同市场用户的特殊需求和差异化需求。

关于《永劫无间》在Xbox平台上的表现,我们在财报中也有披露,因为我们加入的是会员机制,上线以后带来了大量的新增用户量,让更多的顶级玩家体验到了这款游戏的魅力。我们计划在今年年底或者明年年初在PS5上线,相信更多玩家会有机会玩到这款游戏。(天恒)

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  各位业界同仁,朋友们,  在旅行、互联网、大数据、创业创新等这些概念从书本和文件走入老百姓日常生活的今天,在年轻一代旅游人从梁建章博士、吴志祥先生、陈小兵先生、罗军先生为代表的业界领袖身上不仅能够感受情怀,还能够发现逻辑的今天,格局、视野和与谁同行已经变得如此重要,以至于如果仍然开口就是“想当年如何如何”,闭口就是“干货才是王道”,那么我们的价值就很可能是多年以后陈列在国家旅游文献库的商业标本而已。

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