日销超5万瓶,“人参水”被质疑智商税,95后创始人称自己天天喝

在罗森便利店的货架上,一瓶水里泡着一整根人参的饮料,卖爆了。

这款名为“一整根”的饮料,由硬核颜究所(武汉)食品科技有限公司(下称“硬核颜究所”)推出,公司创立于2021年,法人代表是唐飞,1996年出生。

与此同时,联合创始人孙泽、李志强,也都是90后。

据了解,一整根大约在5月份在罗森便利店率先上架,零售价为19.9元/瓶,推出后经常被卖断货,6月后逐渐进入全国地区。

8月8日,硬核颜究所又宣布将推出“一整根”2号水,售价为 25.8 元/瓶。新品原料添加了牡蛎肽、黑松露,并添加了小雏菊口味。

看上去高端的原材料,配上“小清新”口味,一整根短期内在全网火爆。

在小红书上搜索“一整根”发现,相关笔记超过2万篇。不少消费者表示出于尝鲜的想法购买。

“我们是在5月17号上线的,5月18号就看到有博主发了笔记。当天晚上看那篇笔记从六十四个赞,飙到一千多赞,第二天增加到三千多。到5月19号,我的手机就被打爆了,有全国各渠道经销商的订单,投资机构建联的邀请,还有各部门不停地反馈最新情况。”硬核颜究所创始人唐飞在接受相关媒体采访时表示。

伴随着爆火,对一整根人参水的疑问也不绝于耳。售价不菲的人参水是智商税吗?热度过后,一整根还能保证复购率吗?硬核颜究所未来又该如何发展?

“一整根”火了

“截至六月底的话,我们有超过一万家门店在售卖,目前的销量大概在每天五到六万瓶左右。”唐飞对外表示。

事实上,之前市面上也有过类似“人参水”的产品,但都没有形成声势。

2021年12月,书亦烧仙草曾推出“人参熬夜水”;此外,上海茶饮品牌“椿风”也在“蜂王浆熬夜水”中加入人参、胎菊、葛根等配料。

图源:书亦烧仙草微博

但上述产品更像是季节限定一样,被消费者追逐过一阵之后,就销声匿迹。

据硬核颜究所创始人团队在7月份时对外介绍,一整根90%是靠自己火的。“我们还没有发力,它就火了。总共现在全渠道加起来投了1万块钱,做了一些传播,试试在哪个平台效果更好。”唐飞表示。

“一整根”凭什么火?

“一方面,这款饮料踩中了现在年轻人的‘养生’痛点,品类比较吸引眼球。另一方面,它的包装很直白,能直接看到人参,触动了年轻人尝鲜的心理,更容易吸引年轻人在社交平台上相互分享交流,从而形成爆款效应。”8月17日,一名饮料行业从业人士对时代周报记者表示。

“此外,罗森的渠道能力也是很重要的。”该人士表示。

事实上,在“一整根”上市前,硬核颜究所已经做了4款产品,包括小瓶燕窝、阻碳奶茶等,但都未激起水花。其中,据硬核颜究所创始人团队透露的数据,即时燕窝“一盏本白”的单店日均销售额仅为0.3瓶。

日前,硬核颜究所推出 “一整根”2 号水。8月4日在线上发售,8月6日线下上架,售价比第一款产品更贵,为25.8元/瓶。

“到年底,我们要尽量完成全年1000万瓶的销售目标,尽可能有至少4个SKU。”硬核颜究所表示。

熬夜水还是智商税?

一整根人参水主打“养生”概念。在瓶身包装上标注着“0糖0脂”,并且宣称开封后8小时内可用温水反复冲泡8次,还可加入枸杞、冰糖等随意DIY。

据了解,一整根此前还在宣传语中提到,这款饮料1瓶相当于20片干人参,解决熬夜后遗症,最开始,包装标签上甚至有“熬夜水”三个字。

不过,随着产品大火,硬核颜究所已悄然撤下“熬夜水”标签。

“最初我们是靠这个点打出去的,本意是说人参水能够提神,补充精力。但这个产品火了之后,被很多媒体误导成了鼓励熬夜,我们不想传递错误的价值观。”在接受采访时,硬核颜究所创始人团队解释道。

图源:硬核颜究所微博

但究竟一整根添加的人参能不能撑起“熬夜水”的称号?

根据一整根的配料表显示,其主要成分有人工种植五年以下人参,赤藓糖醇、杭白菊、食用茉莉花。

在中国食品行业分析师朱丹蓬看来,虽然野生人参营养价值非常高,但存活率低且生长缓慢,因此比较珍贵;而如果是人工种植五年以下的小人参,则效果甚微。所以,这类产品利用的是高级人参传统滋补品的概念,但实际效果有限,更多是营销理念。

另据相关媒体报道,一整根中的人参为人工种植而非林下参,从产品图片来看,若一次性购买类似大小粗细的人参50根以上,批发价约为2元/根。

时代周报记者在电商平台上搜索人参发现,多家人参高销量店铺显示,售价甚至低于2元/根。

比如,25根精选的6—8年人参的价格为35.8元,平均每根的价格在1.4元左右。另有一家店铺150根人参的售价仅为130元,平均根价格为0.87元。

人参成本不能算高,但“一整根”首款产品的定价却要19.9元/瓶,不少消费者认为被收了智商税。

唐飞等人在接受媒体采访时坦言,很难找到合适的人参原材料。

“我们的核心原料白参,在市场上没有规范的通行标准。而且人参每年只能产一次,采一次,在市面上收货,还要跟买包一样配货:要买好的,得配着买一些次的。不合规的次品不能进入产品生产,所以能用的比例很小。现在网上传出来那些便宜的人参,其实都不达标,这又会刷掉一大部分市场的通货。”针对原材料价格低廉的质疑,唐飞等人回应道。

抛开原材料价格问题,在北京营养师协会理事顾中一看来,人参的营养价值整体上证据仍然不足。他表示,治疗疾病的时候,人参不足以作为一线的药物来推荐,人参主要的功效是抗疲劳,对所谓的熬夜损伤的修复帮助不大。“关键还是要少熬夜、多补觉。”顾中一表示。

对于网上质疑“一整根”是智商税产品,唐飞回应称:“我们自己天天都喝,提神。”

并列举产品采用了UHT瞬时灭菌、高温萃取、离心提纯等工艺,能有效提炼人参中的精华成分。“每瓶‘一整根’里都含有有效的人参皂苷成分,我们也找了第三方的权威机构SGS,并出具了检测报告。”唐飞表示。

饮料市场竞争激烈的当下,“一整根”在短短不到三个月时间内,成为爆红单品,但三个月或许只是开始,唐飞和他的团队还将面临更多考验。

关于作者: trgz

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